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          如何有效應對長垣縣防火涂料客戶的搪塞

          發布時間:2019-07-29 人氣: -

            銷售過程中,時不時會遇到客戶搪塞,這是很常見的事情;對于防火涂料廠家來說,應該對銷售人員進行這方面的培訓,提升他們的應變能力,更重視的是,讓業務人員做好這方面的準備工作;例如,調研客戶的脾氣性格,行為習慣,生活方式,工作特點,有什么愛好等,更重要的是他有什么的溝通習慣,這方面的工作做得越多、越充分,越是有利于溝通效果的達成。

            遇到客戶搪塞時,若是沒有應對方案,則反映出企業和業務員在這方面存在明顯不足;對于企業來說,在業務人員奔赴一線之前應該對他們進行相關的培訓和考核,防止他們在防火涂料銷售過程中出現明顯的不足;否則的話,對業務員個人來說是不足,是損失,同時也有損企業的聲譽,顯得我們不專業。

            長垣縣是全國最大的起重裝備生產基地和重要的衛生材料生產基地。起重機械園區一期工程建成,入園企業95個,全年投資千萬元以上的工業項目80個。防火涂料廠家要想在根本開展業務,必須研究當地的產業發展狀況,觀察其中存在怎樣的銷售潛力,做到有的放矢,降低防火涂料業務風險。

            截至2012年底,擁有整機生產企業199家,其中,年銷售收入超億元的企業48家。配套生產企業800余家,4萬多人從業,產品達10大系列200多個型號,正向大噸位、智能化、系列化方向發展,50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%,部分企業產品已成功打開國際市場,出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區,年實現銷售收入78億元。

            研究發現,不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。

            由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。

            企業要發展,需要創造效益,但同時也要重視環境保護,而且必須考慮這一問題,否則將被關停。以往在生產防火涂料過程中,對環境保護不夠重視,給我們的環境造成很大傷害;現如今,我們必須重視環境問題;如果再不加以重視,發展經濟就失去了意義。

            為了適應今后的發展需要,馬躍建材公司認真學習和領會十九大精神內涵,嚴格依照相關部門規定操作,走科學發展的道路,確保在實現經濟效益的同時,加強對環境保護的治理工作,堅決防止環境污染,為子孫后代留一個健康美麗的生存環境。

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